2013年，上海银欣高新技术发展股份有限公司作为从致力于金融母体企业的IT应用需求，到“精心打磨”智能建筑建设领域完整的专业技术服务能力的中小企业代表，接受了上海建筑行业专家的深度观察，董事长董怡新接受了来自上海商报记者的采访。

    此次采访，记者从企业核心竞争力、细分市场、研发创新三个角度对上海银欣高新技术发展股份有限公司进行了深入了解。

关于核心竞争力

“从建筑智能整体发展来看，其最早仅是综合布线、安保监控等单一的子项目；随着客户群对于弱电智能化的理解和重视，楼宇自控系统、智能照明、能源计量、智能一卡通系统、音视频会议、计算机机房建设及消防系统均成为智能建筑不可或缺的系统，因此5A智能化成为智能建筑的代名词。”——董怡新给记者介绍

“在智能建筑发展过程中，银欣敏锐地预见到，建筑领域对于智能化的渴求和发展趋势，并且智能化系统集成拥有更广阔的市场。各系统之间的联动、控制管理需要‘IT’技术提供相应的‘平台’为此公司果断地设立专门开发基于互联网的‘IBMS.NET’开发团队，2002年由银欣负责总集成建设的‘复旦光华大楼’成功应用了银欣开发的‘IBMS.NET’系统，成为智能楼宇集成管理样板。”——董怡新给记者介绍

关于细分市场

“细分市场选定金融领域首先是考虑到本身企业也是从金融系统中分离出来的，对于各个应用较为熟悉，人才接轨也较为容易；其次银欣前十年积累了为包括上海证监局、多个银行总部在内金融机构服务的经验，涉及面广。”董怡新给记者介绍，就服务的金融应用类型来看，包括办公楼、信用卡中心、数据中心、呼叫中心等涉足金融企业都会用到的多个环节。

关于研发创新

 “智能化系统就像一张拼图，有些企业只能做一部分，有些可以全部拼完，但是色彩不佳，连接度值得商榷，资金、规模、技术达不到，承接大型项目的资质都没有。董怡新指出，应用创新，提供完整的解决方案行业内都知道，但并不是所有企业都有能力做到。而企业间也不应该恶意竞争，互相拆台，集成商之间并不是敌人，各有所长，只有相互学习，取长补短，才能共同进步。

专家评析——银欣公司螺旋式上升

“银欣公司依托于原有业务基础，立足于上海，清楚地找到了自己新的定位，重点发展其核心竞争力及塑造有利其二次飞跃的‘商业模式’，着力打造公司的知名度，提升公司的市场竞争能力，进入了各种类型的建筑智能领域，开拓出了一片广阔的市场。”

“银欣公司在锤炼了自己的市场能力和业务能力之后，又进入了新的一轮螺旋式的上升，将自己的业务范围重新确定在金融领域。”

更多详细内容刊登在2013年上海商报第159期专精特新专栏。